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学習目標(到達目標) |
・理論と実践の相違点が明確になること。
・中小企業の市場開発の現状がクリアーになること。
・中小企業の〔メーカー、流通業、その他〕市場開発力分析ができるようになるこ
と。
・市場開発の分析と連動した市場開発政策が立案できるようになること。
・政策を企業内に定着させるコンサルテイングスキルが習得できること。
・税理士事務所の市場開発に応用することも、十分可能となること。
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授業概要(教育目的) |
講義、ケーススタデイ演習、フリーデイスカッション、グループデイスカッションをミックスした授業で実社会で活用できるノーハウを学ぶ。
上記の過程でコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキルを身に着けていただく。 |
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| 授業計画表 |
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| 回 | 項目 | 内容 |
| 第1回 | 中小企業の実態を知る | (１)、中小企業の特性
(２)、中小企業が抱える共通の問題点 | | 第2回 | 中小企業における市場開発の考え方と留意点 | (１)、市場開発の概念
(２)、市場開発と顧客管理
(３)、市場開発とマネジメント
(４)、経営方針ケーススタデイ | | 第3回 | 市場開発にあったっての市場のとらえ方 | (１)、市場特性と市場開発
(２)、顧客の特性とその分析
(３)、中小企業にとってのシエアとは | | 第4回 | 市場分析ケーススタデイ演習 | | | 第5回 | 市場開発とマーケテイング活動 | (１)、中小企業とマーケテイング活動
(２)、マーケテイング５Ｐ活動とは | | 第6回 | マーケテイング活動ケーススタデイ | セブンイレブン個店のケーススタデイ演習 | | 第7回 | 製品政策と中小企業 | (１)、製品政策におけるハードとソフト
(２)、製品ライフサイクルとマーケテイング
(３)、製品差別化と成功のポイント | | 第8回 | 価格政策と中小企業 | (１)、価格の決め方
(２)、価格の運用
(３)、価格の範囲 | | 第9回 | 販路政策と中小企業 | (１)、我が国の流通経路
(２)、中小企業と販路政策
(３)、販売店活性化策 | | 第10回 | 販売店活性化ケーススタデイ演習 | | | 第11回 | 販売促進政策と中小企業 | (１)、販売促進の5本柱
(２)、中小企業における販促成功のポイント | | 第12回 | 店舗活性化販促ケーススタデイ演習 | | | 第13回 | 営業マン活動と中小企業 | (１)、営業活動の本質
(２)、提案営業とは
(３)、営業マンの資質とは | | 第14回 | 理解度確認 | 要点のまとめ | | 第15回 | まとめ | まとめ |
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| 授業形式 |
講義
グループデイスカッション
フリーデイスカッション をミックスして授業を進める
デイスカッションはケーススタデイーが主体となるが、講師からテーマ設定をして進める場合もある |
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| 評価方法 |
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定期試験
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レポート
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小テスト
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講義態度
（出席）
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その他
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合計
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| 0% |
0% |
0% |
90% |
10% |
100% |
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| 評価の特記事項 |
小論文
発表内容と態度
出席率
をミックスして評価する。 |
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| テキスト |
講師の作成したレジュメ参考資料を中心に授業を進める。 |
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| 参考文献 |
マーケテイング、販売活動に関する文献であればすべて参考になるので自分で選定してほしい。 |
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| オフィスアワー(授業相談) |
当授業は水曜日の７時限になるので、相談がある場合は１９時に７号館３階の講師室にきてほしい。 |