| 回 | 項目 | 内容 |
| 第1回 | 中小企業の実態を知る | (１)、中小企業の特性
(２)、中小企業が抱える共通の問題点 |
| 第2回 | 中小企業における市場開発の考え方と留意点 | (１)、市場開発の概念
(２)、市場開発と顧客管理
(３)、市場開発とマネジメント
(４)、経営方針ケーススタデイ |
| 第3回 | 市場開発にあったっての市場のとらえ方 | (１)、市場特性と市場開発
(２)、顧客の特性とその分析
(３)、中小企業にとってのシエアとは |
| 第4回 | 市場分析ケーススタデイ演習 | (１)、中小企業の菓子業者の市場開発方針と戦略・戦術
ケーススタデイ演習
(２)、グループ討議
(３)、発表・コメント |
| 第5回 | 市場開発とマーケテイング活動 | (１)、中小企業とマーケテイング活動
(２)、マーケテイング５Ｐ活動とは |
| 第6回 | マーケテイング活動ケーススタデイ | セブンイレブン個店のケーススタデイ演習 |
| 第7回 | 製品政策と中小企業 | (１)、製品政策におけるハードとソフト
(２)、製品ライフサイクルとマーケテイング
(３)、製品差別化と成功のポイント |
| 第8回 | 価格政策と中小企業 | (１)、価格の決め方
(２)、価格の運用
(３)、価格の範囲 |
| 第9回 | 販路政策と中小企業 | (１)、我が国の流通経路
(２)、中小企業と販路政策
(３)、販売店活性化策 |
| 第10回 | 販売店活性化ケーススタデイ演習 | ゴム資材販売業者の市場管理・顧客管理・セールス活動の実例ケース研究
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| 第11回 | 販売促進政策と中小企業 | (１)、販売促進の5本柱
(２)、中小企業における販促成功のポイント |
| 第12回 | 店舗活性化販促ケーススタデイ演習 | 寝具販売店業者の販売促進戦略における実例事例研究 |
| 第13回 | 営業マン活動と中小企業 | (１)、営業活動の本質
(２)、提案営業とは
(３)、営業マンの資質とは |
| 第14回 | まとめ | Aエリアにおける自動車部品販売業者の市場分析と販売戦略の要点
(１)、エリアセグメンテーションの考え方
(２)、中小企業における市場分析の重点項目
(３)、戦略立案とSWOT分析のポイント |
| 第15回 | 理解度確認 | (１)、市場分析戦略戦術立案に関するレポート作成
(２)、グループ討議
(３)、発表・コメント |
