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講義名	特殊講義Ⅰ（中小企業の市場開発Ⅰ）　≪大学院≫

講義開講時期	前期

曜日･時限	金７

単位数	2

担当教員

氏名

加藤　智紀

学習目標(到達目標)

・理論と実践の相違点が明確になること。
・中小企業の市場開発の現状がクリアーになること。
・中小企業の〔メーカー、流通業、その他〕市場開発力分析ができるようになるこ
　と。
・市場開発の分析と連動した市場開発政策が立案できるようになること。
・政策を企業内に定着させるコンサルテイングスキルが習得できること。
・税理士事務所の市場開発に応用することも、十分可能となること。

授業概要(教育目的)

講義、ケーススタデイ演習、フリーデイスカッション、グループデイスカッションをミックスした授業で実社会で活用できるノーハウを学ぶ。
上記の過程でコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキルを身に着けていただく。

授業計画表

回	項目	内容
第1回	中小企業の実態を知る	(１)、中小企業の特性 (２)、中小企業が抱える共通の問題点事前学習、中小企業の規模、特徴を調べておく　　　　　中小企業と名のつく書物ならすべてＯＫ事後学習、講義から組織、仕組み、問題点を整理してく　　　　　る
第2回	中小企業における市場開発の考え方と留意点	(１)、市場開発の概念 (２)、市場開発と顧客管理 (３)、市場開発とマネジメント (４)、経営方針ケーススタデイー事前学習、前回のまとめを見直してくる事後学習、ケーススタデイーから方針展開、行動基準　　　　　をまとめる
第3回	市場開発にあったっての市場のとらえ方	(１)、市場特性と市場開発 (２)、顧客の特性とその分析 (３)、中小企業にとってのシエアとは事前学習、自分のライフスタイルを研究しまとめてくる事後学習、中小企業のシエア管理とは何をするかをまと　　　　　めてくる
第4回	市場分析ケーススタデイ演習	(１)、中小企業の菓子業者の市場開発方針と戦略・戦術　　　ケーススタデイ演習 (２)、グループ討議 (３)、発表・コメント事後学習、当社はなぜ成功したのか、成功の戦略・戦術　　　　　を体系的にまとめてくる
第5回	市場開発とマーケテイング活動	(１)、中小企業とマーケテイング活動 (２)、マーケテイング５Ｐ活動とは事前学習、日経文庫『マーケテイング入門』を読んでお　　　　　く事後学習、マーケテイング５Ｐ政策の関係とそのポイント　　　　　をまとめておく
第6回	マーケテイング活動ケーススタデイ	セブンイレブン個店のケーススタデイー演習事前学習、セブンイレブンの店舗2，3を見ておく事後学習、セブンイレブンはなぜ成功したかの発想・展　　　　　開、形成を整理しておく
第7回	製品政策と中小企業	(１)、製品政策におけるハードとソフト (２)、製品ライフサイクルとマーケテイング (３)、製品差別化と成功のポイント事前学習、製品政策の範囲を研究してくる　　　　　『マーケテイング入門』から得る事後学習、製品政策のハードとソフトをまとめ中小企業　　　　　に生かせる分野を考えてみる
第8回	価格政策と中小企業	(１)、価格の決め方 (２)、価格の運用 (３)、価格の範囲事前学習、価格政策と購買のポイントを自分の知見の範　　　　　囲で考えてくる事後学習、価格政策と独禁法をまとめる
第9回	販路政策と中小企業	(１)、我が国の流通経路 (２)、中小企業と販路政策 (３)、販売店活性化事前学習、わが国の流通形態を調べる　　　　　『マーケテイング入門』を参考にする事後学習、中小企業とチャネル形態を考えまとめる
第10回	販売店活性化ケーススタデイ演習	ゴム資材販売業者の市場管理・顧客管理・セールス活動の実例ケース研究事後学習、当社の戦略、戦術の展開法をまとめ、他の　　　　　中小企業への応用を考えまとめる
第11回	販売促進政策と中小企業	(１)、販売促進の5本柱 (２)、中小企業における販促成功のポイント事前学習、販売促進の範囲を調べてくる　　　　　『マーケテイング入門』を参考にする事後学習、販促5本柱の内容を整理する
第12回	店舗活性化販促ケーススタデイ演習	寝具販売店業者の販売促進戦略における実例事例研究事後学習、飛躍的発展の秘訣を整理する　　　　　現在のネット販売と対比して、この戦略が生　　　　　きるか否かを思考しまとめる
第13回	営業マン活動と中小企業	(１)、営業活動の本質 (２)、提案営業とは (３)、営業マンの資質とは事前学習、営業活動の本質を考えてくる事後学習、営業活動10原則を整理しておく
第14回	まとめ	Aエリアにおける自動車部品販売業者の市場分析と販売戦略の要点 (１)、エリアセグメンテーションの考え方 (２)、中小企業における市場分析の重点項目 (３)、戦略立案とSWOT分析のポイント事後学習、ＳＷＯＴ分析を自分の人生でやってみる
第15回	理解度確認	(１)、市場分析戦略戦術立案に関するレポート作成 (２)、グループ討議 (３)、発表・コメント事前学習、1年間の授業の総反省をしてみる事後学習、社会活動で『即』活用できることを摘出して　　　　　まとめておく

授業形式

講義
グループデイスカッション
フリーデイスカッションをミックスして授業を進める
デイスカッションはケーススタデイが主体となるが、講師からテーマ設定をして進める場合もある

評価方法

定期試験	レポート	小テスト	授業への参画度	その他	合計
0%	10%	0%	80%	10%	100%

評価の特記事項

小論文
発表内容と態度
出席率
をミックスして評価する。

テキスト

講師の作成したレジュメ参考資料を中心に授業を進める。

参考文献

マーケテイング、販売活動に関する文献であればすべて参考になるので自分で選定してほしい。

オフィスアワー(授業相談)

当授業は金曜日の７時限になるので、相談がある場合は１９時に７号館３階の講師室にきてほしい。

事前学習の内容など，学生へのメッセージ

毎年のことではあるが、質問が非常に少ない。
質問からさらに内容を深く掘り起こすことも可能なので、できるだけ質問を多くしていただきたい。